@phdthesis{Seibert,
  type      = {Bachelor Thesis},
  author    = {Hubertus Seibert},
  title     = {Pers{\"o}nlichkeitspsychologie und Konsumentenverhalten - Auf der Suche nach dem gl{\"a}sernen Konsumenten},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:bsz:ofb1-opus-858},
  pages     = {VII, 112},
  abstract  = {Das Ziel dieser Ausarbeitung ist es, einen kompakten {\"U}berblick {\"u}ber das Thema „Konsumentenverhalten“ und die Hintergr{\"u}nde zu geben, wobei der Schwerpunkt auf den Einflussfaktoren und Zusammenh{\"a}ngen liegt, denen der Konsument unterworfen ist. Da das Marketing am meisten von diesen Erkenntnissen profitiert, wird stets versucht den Bezug der vorgestellten Theorie zur Marketingpraxis, anhand von Beispielen und Ausf{\"u}hrungen, herzustellen. Auf diese Weise gibt die Bachelor-Thesis Anregungen und Tipps f{\"u}r das Marketing und soll somit auch in gewisser Weise als „Nachschlagewerk“ dienen. Die Bachelor-Thesis ist folgenderma{\"s}en aufgebaut: Zun{\"a}chst wird mit Kapitel zwei eine Einf{\"u}hrung in die Grundlagen der Psychologie gegeben, die eine entscheidende Basis zum Verst{\"a}ndnis von Konsumentenverhalten darstellt. Dabei werden die wichtigsten psychologischen Str{\"o}mungen vorgestellt, die eine Rolle beim Konsumentenverhaltens spielen. Anschlie{\"s}end werden in Kapitel drei die beiden Disziplinen Markt- und Werbepsychologie vorgestellt, in den wissenschaftlichen Kontext eingeordnet, sowie die Beziehung dieser beiden Disziplinen zum Marketing untersucht. Danach folgt mit Kapitel vier eine Einf{\"u}hrung in das Konsumentenverhalten mit Einordnung in das Wissenschaftssystem. Au{\"s}erdem werden die Konsumentenforschung und weitere Disziplinen vorgestellt, die zum Verst{\"a}ndnis des Konsumentenverhaltens beitragen. Das anschlie{\"s}ende Hauptkapitel f{\"u}nf widmet sich den Erkl{\"a}rungsans{\"a}tzen des Konsumentenverhaltens und den Faktoren, die das Verhalten der Kunden beeinflussen. Hierbei wird zum einen auf grundlegende Modelle zum Konsumentenverhalten eingegangen. Zum anderen werden Determinanten des Konsumentenverhaltens betrachtet, wobei auch der Prozess der Informationsverarbeitung untersucht wird. Dar{\"u}ber hinaus werden mit dem Involvement und dem Lebensstil zwei weitere grundlegende Konstrukte vorgestellt. Das sechste Kapitel ist ein Exkurs in die Hirnforschung. Es dient der Erg{\"a}nzung des f{\"u}nften Kapitels, indem weitere Ans{\"a}tze zur Erkl{\"a}rung des Konsumentenverhaltens, im Hinblick auf aktuelle Erkenntnisse, untersucht werden. Dabei geht es darum, welche Faktoren den Konsumenten aus Sicht der Hirnforschung beeinflussen und wie das Marketing diese Erkenntnisse nutzen kann. Dar{\"u}ber hinaus wird im Exkurs untersucht, inwieweit das Alter, Geschlecht, sowie Marken das Verhalten der Konsumenten beeinflussen. Danach werden in Kapitel sieben noch einmal ausgew{\"a}hlte Faktoren und Zusammenh{\"a}nge aus der Theorie der vorangegangenen Kapitel aufgegriffen, durch weitere Informationen erg{\"a}nzt und anhand von Ma{\"s}nahmen aus dem t{\"a}glichen Markt- und Werbegeschehen in der Praxis erl{\"a}utert. Im Speziellen wird hier auf die Umsetzung in der Werbung, sowie zahlreiche Ma{\"s}nahmen am POS eingegangen.Und schlie{\"s}lich wird im letzten Kapitel acht ein zusammenfassender {\"U}berblick gegeben und versucht die in der Einleitung gestellten Fragen zu beantworten.},
  language  = {de}
}