TY  - BOOK
U1  - Buch
ED  - Breyer-Mayländer, Thomas
ED  - Keil, Matthias
T1  - Kundengewinnung und Kundenbindung bei Presseabonnements
BT  - Aktuelle Methoden und praktische Erfahrungen
N2  - In diesem Buch erörtern Branchenexperten den aktuellen Stand sowohl bei der Neukundenakquise als auch beim Kundenmanagement und der strategischen Potenzialentwicklung im Pressevertrieb. Damit zeigen sie Fach- und Führungskräften in Verlags- und Medienhäusern, wie sie, gerade auch vor dem Hintergrund der zunehmenden digitalen Diversifikation der Produktangebote, ihre Kundenbeziehungen optimieren können. Die Orientierung am Kundennutzen als Basis für die Produktangebote und Produktformen hat zu einer größeren Komplexität der Produktpalette und damit zu einem sehr heterogenen Portfolio an Zielgruppenprodukten und Preismodellen geführt. Die Beiträge der Autoren stellen dar, wie nachhaltige Vermarktungserfolge erzielt werden können, die letztlich auf der Qualität und Werthaltigkeit der Kundenbeziehung beruhen.
Y1  - 2019
SN  - 978-3-658-26049-1 (Print)
SB  - 978-3-658-26049-1 (Print)
SN  - 978-3-658-26050-7 (Online)
SB  - 978-3-658-26050-7 (Online)
U6  - https://doi.org/10.1007/978-3-658-26050-7
DO  - https://doi.org/10.1007/978-3-658-26050-7
SP  - X, 97
S1  - X, 97
PB  - Springer Gabler
CY  - Wiesbaden
ET  - 1.
ER  -