TY  - JOUR
U1  - Zeitschriftenartikel, wissenschaftlich - begutachtet (reviewed)
A1  - Roost, Julia
A1  - Wendt, Guido
A1  - Weidlich, Anke
T1  - Preissensitivität und Kundenbindung im Strommarkt: Auf den Vertriebskanal kommt es an
JF  - Energiewirtschaftliche Tagesfragen
N2  - Der Endkundenvertrieb ist für die Bewahrung und Weiterentwicklung des Kundenstamms eines Energieversorgers essenziell. Doch um knappe Mittel im Vertrieb möglichst wirkungsvoll einsetzen zu können, wird Wissen darüber benötigt, wie sich die durchschnittlich erzielbaren Strompreise und die zu erwartende Kundenbindungsdauer zwischen verschiedenen Vertriebskanälen unterscheiden. Leitet man anhand dieser Informationen den Wert eines Kunden je Vertriebskanal ab, lässt sich treffsicherer über einzusetzende Marketing-Budgets entscheiden.
KW  - Elektrizitätsmarkt
KW  - Vertrieb
KW  - Kundenbindung
KW  - Preisbindung
Y1  - 2013
UR  - https://www.researchgate.net/publication/271525052
SN  - 0720-6240
SS  - 0720-6240
SN  - 0013-743X
SS  - 0013-743X
VL  - 63
IS  - 10
SP  - 8
EP  - 12
ER  -