@techreport{SobottaZerres,
  type      = {Working Paper},
  author    = {Richard Sobotta and Christopher Zerres},
  title     = {Erfolgsstrategien in Emerging Markets},
  series    = {Arbeitspapiere f{\"u}r Marketing und Management},
  number    = {19},
  editor    = {Christopher Zerres},
  issn      = {2510-4799},
  url       = {https://nbn-resolving.org/urn:nbn:de:bsz:ofb1-opus4-50205},
  pages     = {10},
  abstract  = {Durch die fortschreitende Globalisierung der M{\"a}rkte verschiebt sich der Schwerpunkt der Nachfrage nach Investitionsg{\"u}tern deutlich in die Emerging Markets, welche mittelfristig an Bedeutung die stagnierenden westlichen M{\"a}rkte {\"u}bertreffen werden. In letzter Zeit zeichnet sich dabei eine konjunkturelle Erholung, ein sogenanntes Comeback, in diesen Schwellenl{\"a}ndern ab. Im Mittelpunkt steht dabei vor allem auch Indien. Indien ist mittelfristig einer der gr{\"o}{\"s}ten Investitionsg{\"u}term{\"a}rkte und damit ein erfolgversprechender Standort bei der im deutschen Maschinenbau notwendigen Internationalisierung. Allerdings sind deutsche Unternehmen in Indien auch mit Herausforderungen konfrontiert, die in der unternehmerischen Praxis oftmals zum Scheitern einer Markterschlie{\"s}ung gef{\"u}hrt haben. Vor diesem Hintergrund stellt sich die Frage nach denjenigen Faktoren, die den Erfolg einer Erschlie{\"s}ung des indischen Marktes durch den deutschen Maschinenbau bestimmen.},
  language  = {de}
}