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Kundengewinnung und Kundenbindung bei Presseabonnements

  • In diesem Buch erörtern Branchenexperten den aktuellen Stand sowohl bei der Neukundenakquise als auch beim Kundenmanagement und der strategischen Potenzialentwicklung im Pressevertrieb. Damit zeigen sie Fach- und Führungskräften in Verlags- und Medienhäusern, wie sie, gerade auch vor dem Hintergrund der zunehmenden digitalen Diversifikation der Produktangebote, ihre Kundenbeziehungen optimierenIn diesem Buch erörtern Branchenexperten den aktuellen Stand sowohl bei der Neukundenakquise als auch beim Kundenmanagement und der strategischen Potenzialentwicklung im Pressevertrieb. Damit zeigen sie Fach- und Führungskräften in Verlags- und Medienhäusern, wie sie, gerade auch vor dem Hintergrund der zunehmenden digitalen Diversifikation der Produktangebote, ihre Kundenbeziehungen optimieren können. Die Orientierung am Kundennutzen als Basis für die Produktangebote und Produktformen hat zu einer größeren Komplexität der Produktpalette und damit zu einem sehr heterogenen Portfolio an Zielgruppenprodukten und Preismodellen geführt. Die Beiträge der Autoren stellen dar, wie nachhaltige Vermarktungserfolge erzielt werden können, die letztlich auf der Qualität und Werthaltigkeit der Kundenbeziehung beruhen.show moreshow less

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Metadaten
Editor:Thomas Breyer-Mayländer, Matthias Keil
Subtitle (German):Aktuelle Methoden und praktische Erfahrungen
Publisher:Springer Gabler
Place of publication:Wiesbaden
Year of Publication:2019
Edition:1.
Pagenumber:X, 97
ISBN:978-3-658-26049-1 (Print)
ISBN:978-3-658-26050-7 (Online)
Language:German
Document Type:Book
Institutes:Bibliografie
Open Access:Zugriffsbeschränkt
Release Date:2020/01/02
Licence (German):License LogoEs gilt das UrhG
DOI:https://doi.org/10.1007/978-3-658-26050-7